虎景观察│群雄逐鹿各争先！高端白酒“战场”白热化

　　在白酒高端化呼啸而来的当下，白酒市场已经从品类竞争转向品牌竞争，未来头部热、高端热势不可当，千元市场入局者众多，白酒价位也水涨船高，千元价格带已成各家酒企必争之地。

 

　　近日，前排高端酒的价格标杆出现明显上扬趋势，后排玩家在千元价格带战场有了新的博弈阵地。茅台于今年1月发布了战略新品茅台1935；青花郎4月14日将出厂价上调100元，成为白酒行业出厂价率先迈过千元的名酒产品；4月16日，习酒向行业正式揭晓了全新的品牌战略“习酒 大师与时间的杰作—高端酱酒领先”，随后君品习酒的焕新升级动作又再次在高端酱酒江湖掀起风云。

 

　　据了解，目前官方零售价在千元区间的白酒已超20款，浓香、清香、酱香等多种香型均有布局。企业加紧在千元价格带抢先占位，有限的价格空间挤满了繁杂的产品，这些酒企究竟是一路追高还是陪跑一场？

 

　　千元白酒成主流

 

　　目前，千元价格带的高端白酒市场已达1200-1400亿元，未来也将攀升至2000亿元规模，从国家战略到消费升级、再到白酒行业高质量转型需求的趋势来看，千元价位产品必将在“十四五”期间得到快速发展。我国用十年的发展时间在经济、个人和技术上都取得显著成效，经济的快速发展以及人均收入的提高，对于个人消费有巨大的刺激作用。而白酒行业在这十年期间，能够经历短暂低谷并快速发展起来，一个重要的要素就是商务用酒的快速崛起和价位升级，这一切都是国家发展带来的红利。在“十四五”规划中，核心内容之一便确定了构建国内大循环、国内国外双循环的经济体系。其中的国内大循环将重点强调促就业，提高居民收入，进而全面促进消费。

 

　　从宏观上看，在消费升级的带动下，作为中国高端商务用酒的重要核心价格带，千元价格带的扩容和成长也是可持续性的。在大力促进内需，挖掘消费潜力的政策背景下，“十四五”期间，中国零售消费市场将会迎来新一轮的爆发。千元价位产品与经济的繁荣始终保持着密切的关系，经济繁荣势必促使商务场合繁盛，而以现在的白酒消费升级趋势，千元价位将会成为商务社交的主流价位段。白酒行业独有的消费、礼品以及社交属性，在国家高速发展时期，必将享受到经济发展的种种红利。

 

 

　　千元价格带白酒市场规模预计5年内有望突破至2000亿元。目前除茅台外，各个香型的龙头企业几乎都将主打大单品锁定在了千元价格带，如茅台1935、第八代五粮液、国窖1573、汾酒青花30、古井年份原浆·古26、君品习酒、青花郎、摘要酒、钓鱼台、国台龙酒、珍酒·珍三十、水井坊典藏系列、仰韶彩陶坊·太阳等，均是市场上千元价格带的主力产品。

 

　　在这些头部企业的带动下，更将带来千元价格带的进一步扩容。同时不难看出，千元价格带的主流属性，无外乎头部名酒、头部酱酒以及部分省酒龙头。这也意味着千元价格带具备一定的门槛，而随着更多选手的加入，千元价格带的赛道也即将变得拥挤，待扩容之后，进入到存量竞争阶段，竞争也将会激烈异常。

 

　　跻身高端抢龙头

 

　　随着当前的环境变化，尽管需求还在，但塑造需求方法的有效性有所降低。对产品而言，消费需求在衰减，而供给还在继续，供需关系就会被打破，可持续的交易就会降低。酒企希望进入次高端、加码千元价格带、强化超高端，意味着企业要输出更高级的信用资源和能力，在目标消费者层面重塑信用构建法则，从而让企业在更高价层面的产品交易形成可持续性状态。千元价格带未来将成为一个很重要的细分市场，更可能是名酒企增长的主要驱动力与支撑力。有机构研报显示：“预计2022年千元价位将迎来快速扩容的机遇期，具备品牌、品质、渠道、组织等系统性竞争优势的龙头酒企有望受益。”

 

　　市场、消费愈发向优势品牌集中已经成为不可逆的趋势，布局千元价格档，占位次高端，是企业发展的需要，也是在存量竞争时代抢占消费者心智，不被竞争者打败的必备战略布局。